A pesar de que el mundo de negocios no es un cuento de hades, podemos pensar sobre lo que deseamos para mejorar nuestro entorno. Actualmente estamos viviendo un momento histórico a nivel económico y político no solo aquí en los Estados Unidos sino al nivel mundial. Si no expresamos nuestros deseos y si no se escucha la voz del pequeño empresario entonces corremos el riesgo de quedarnos fuera al momento de que se tomen decisiones importantes. Aquí comparto mis 3 deseos para las pequeñas … [Read more...]
Cinco lecciones de la catástrofe de Sony PlayStation
Sony ha estado pasando recientemente por un momento muy difícil. Las consecuencias del ataque de 'hackers' que afectó a alrededor de 100 millones de consumidores tendrá repercusiones duraderas que podrían afectar el activo más valioso de la empresa: su marca. Una alianza de poderosos piratas informáticos conocida como Anonymous logró infiltrarse en la red de PlayStation en varias ocasiones y robó información confidencial sobre sus clientes en línea. Según Sony, el problema se produjo a gran … [Read more...]
Many times the issues that destroy a family-owned business aren’t business related
Many times the issues that destroy a family-owned business aren't business related Succeeding in business when Papi is the boss The American dream for many Latino families is to one day purchase or start a small family-owned business. They envision their children, nephews, nieces and other relatives joining the business and taking part in the family effort to succeed in the U.S. When the time comes, the greatest joy is to bequeath that business to the next generation. It's a beautiful dream … [Read more...]
Use a Sales Wedge to Close With a Big Customer
When large contracts are not landing, use the sales wedge strategy to connect with reluctant clients. Conducting a sales review helps you evaluate which strategies work to win new business. A technique called the sales wedge helps to connect with reluctant clients when large contracts are not landing. I recently reviewed the sales process for my company's large transactions. We go after big contracts, which tend to have longer sales cycles. Some of the largest proposals were taking longer … [Read more...]
Cinco preguntas financieras que debes hacerte antes de abrir las puertas a un buen socio
Trabajar con un socio al momento de establecer un negocio no es imprescindible, pero sí recomendable. Un socio te permite compartir el trabajo, aprovechar diferentes ideas, ampliar tu red de contactos y mucho más. La realidad para muchos emprendedores es que, después de intentar hacer todo solos por unos meses, se desaniman cuando no logran los resultados que esperaban. Tener un socio te permite compartir estos momentos con alguien que te entiende y te anima a seguir luchando. No existe uno … [Read more...]
A Crash Course in Cash Flow Management
Need a refresher in cash flow management? Check out these great resources, and our latest Cash Flow Crash Course. The best indicator of a company’s chance to succeed over the long-term is its ability to generate and hold onto cash. Sales growth, profit margins, expanding customer lists and increases in headcount are all important measures of a company’s performance, but without cash, growth is near impossible. Unfortunately, many small business owners fail to take a proactive approach when it … [Read more...]
Why You Should Be Wary of the bait and switch Sales Strategy
Don't fall victim to the old 'bait and switch' scheme. Here's what to look out for. Most people are familiar with “bait and switch schemes” where a retailer will advertise a well-known product at a ridiculously low price to lure buyers to the store. Once the eager customer comes running to buy the $25 flat panel television, they learn that the product is “sold out” and the salesperson does everything they can to try and sell them something else at a much higher price. In the U.S., using bait … [Read more...]
¿Necesito un socio?
Trabajar con un socio al momento de establecer un negocio no es imprescindible, pero sí recomendable. Un socio te permite compartir el trabajo, aprovechar diferentes ideas, ampliar tu red de contactos y mucho más. La realidad para muchos emprendedores es que, después de intentar hacer todo solos por unos meses, se desaniman cuando no logran los resultados que esperaban. Tener un socio te permite compartir estos momentos con alguien que te entiende y te anima a seguir luchando. No existe … [Read more...]
How Self-Auditing Your Sales Process Can Save Your Business
Want to grow your sales? Take a close look at your sales track record-the results will be illuminating. Self-Auditing Your Sales Process. When small business owners have difficulty growing their sales, they often take one of three actions related to their process: change everything, change nothing or a hire a consultant. Any of those strategies could be the right approach for your business, but none make for a good first step. You should instead start by taking a close look at your sales track … [Read more...]
El error más grande que cometen los emprendedores y cómo corregirlo
Los emprendedores exitosos representan uno de los grupos más diversos que puedan imaginarse. Algunos tienen varios títulos universitarios mientras que otros ni siquiera terminaron la escuela primaria. Algunos son personas extrovertidas a las que les encanta cerrar una venta, mientras que otros son tímidos y preferirían sacarse una muela antes que vender algo. A pesar de la gran diversidad de personalidades, todos estos hombres y mujeres son exitosos, pero también susceptibles a cometer un grave … [Read more...]
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