Every businessperson has had to deal with irrational behavior. Minimize frustration by approaching it in these ways. As a person regarded by others as rational, I sometimes have a hard time dealing with people who act irrationally. During my fifteen years in business I have lost more than a few nights of sleep over the actions and attitudes of others that are objectively irrational. According to Stuart Sutherland, author of Irrationality: Why We Don't Think Straight, irrational behavior … [Read more...]
Cómo enfrentar prioridades rivales
Hacer frente a prioridades rivales es parte integral de ser un empresario. Cada día nos enfrentamos a batallas donde tenemos que elegir entre precio y calidad, entre tiempo para la familia y el progreso de la empresa y entre los beneficios actuales y el éxito futuro. Todos sabemos que es imposible complacer a todo el mundo en forma permanente. Pero, saber esta verdad y actuar en consecuencia son dos cosas muy distintas. Algunos propietarios de negocios tratan de complacer a todo el mundo. En el … [Read more...]
Herramientas para cumplir con tus responsabilidades durante las vacaciones
Cada año, los estudios muestran que los estadounidenses estamos sobrecargados de trabajo en comparación con nuestros colegas europeos. En los EE.UU., los trabajadores apenas tienen un promedio de 13 días de vacaciones al año, según un reciente estudio realizado por Expedia. Algunos países europeos disfrutan hasta tres veces el número de días de vacaciones. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no tienen la intención de pasar la temporada de fiestas meditando en una playa de … [Read more...]
$850 mil millones te están esperando en La Bolsa del New York Stock Exchange
Las 1,000 mayores empresas que cotizan en La Bolsa del New York Stock Exchange tienen en conjunto $850 mil millones en efectivo, según un estudio reciente realizado por REL Consulting. La firma consultora global de capital de trabajo compiló esta estadística al revisar archivos financieros de las empresas. Esta cantidad de dinero en efectivo representa 6% más que el año pasado y un sorprendente 75% más de lo que dichas empresas tenían en 2007. Este monto masivo de efectivo tiene varias … [Read more...]
Deseos para las pequeñas empresas
A pesar de que el mundo de negocios no es un cuento de hades, podemos pensar sobre lo que deseamos para mejorar nuestro entorno. Actualmente estamos viviendo un momento histórico a nivel económico y político no solo aquí en los Estados Unidos sino al nivel mundial. Si no expresamos nuestros deseos y si no se escucha la voz del pequeño empresario entonces corremos el riesgo de quedarnos fuera al momento de que se tomen decisiones importantes. Aquí comparto mis 3 deseos para las pequeñas … [Read more...]
Cinco lecciones de la catástrofe de Sony PlayStation
Sony ha estado pasando recientemente por un momento muy difícil. Las consecuencias del ataque de 'hackers' que afectó a alrededor de 100 millones de consumidores tendrá repercusiones duraderas que podrían afectar el activo más valioso de la empresa: su marca. Una alianza de poderosos piratas informáticos conocida como Anonymous logró infiltrarse en la red de PlayStation en varias ocasiones y robó información confidencial sobre sus clientes en línea. Según Sony, el problema se produjo a gran … [Read more...]
Many times the issues that destroy a family-owned business aren’t business related
Many times the issues that destroy a family-owned business aren't business related Succeeding in business when Papi is the boss The American dream for many Latino families is to one day purchase or start a small family-owned business. They envision their children, nephews, nieces and other relatives joining the business and taking part in the family effort to succeed in the U.S. When the time comes, the greatest joy is to bequeath that business to the next generation. It's a beautiful dream … [Read more...]
Use a Sales Wedge to Close With a Big Customer
When large contracts are not landing, use the sales wedge strategy to connect with reluctant clients. Conducting a sales review helps you evaluate which strategies work to win new business. A technique called the sales wedge helps to connect with reluctant clients when large contracts are not landing. I recently reviewed the sales process for my company's large transactions. We go after big contracts, which tend to have longer sales cycles. Some of the largest proposals were taking longer … [Read more...]
Cinco preguntas financieras que debes hacerte antes de abrir las puertas a un buen socio
Trabajar con un socio al momento de establecer un negocio no es imprescindible, pero sí recomendable. Un socio te permite compartir el trabajo, aprovechar diferentes ideas, ampliar tu red de contactos y mucho más. La realidad para muchos emprendedores es que, después de intentar hacer todo solos por unos meses, se desaniman cuando no logran los resultados que esperaban. Tener un socio te permite compartir estos momentos con alguien que te entiende y te anima a seguir luchando. No existe uno … [Read more...]
A Crash Course in Cash Flow Management
Need a refresher in cash flow management? Check out these great resources, and our latest Cash Flow Crash Course. The best indicator of a company’s chance to succeed over the long-term is its ability to generate and hold onto cash. Sales growth, profit margins, expanding customer lists and increases in headcount are all important measures of a company’s performance, but without cash, growth is near impossible. Unfortunately, many small business owners fail to take a proactive approach when it … [Read more...]
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